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2021年，站在“特區(qū)元年”的新起點(diǎn)，世茂集團(tuán)蘇滬區(qū)域公司（下稱：蘇滬世茂）開啟了全新戰(zhàn)略發(fā)展的新征途。

作為世茂集團(tuán)資歷深厚的“先遣軍”，蘇滬世茂年初晉升為“特區(qū)”，業(yè)務(wù)版圖由長(zhǎng)三角城市群拓展至東部區(qū)域四省一市，覆蓋包括山東、安徽、江西等超過40個(gè)城市的東部地區(qū)。規(guī)模與質(zhì)量并進(jìn)的蘇滬世茂，2021上半年業(yè)績(jī)同樣穩(wěn)健向前，截至6月30日，蘇滬世茂實(shí)現(xiàn)銷售額約317億。

在“十四五”規(guī)劃綱要中，“兩橫三縱”的城市群格局突出強(qiáng)調(diào)了“四大板塊”和“五大戰(zhàn)略”的頂層設(shè)計(jì)。當(dāng)中，作為“四大板塊”之一的東部地區(qū)，更承載了增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代使命。而占據(jù)地利先機(jī)的蘇滬世茂，以“十四五”規(guī)劃為指導(dǎo)方針，通過“一拓、兩提升、三強(qiáng)化”的煥新戰(zhàn)略，積極把握戰(zhàn)略機(jī)遇期，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)情勢(shì)，憑借豐富的貨值儲(chǔ)備和高效的拿地原則、持續(xù)提升產(chǎn)品力與服務(wù)力、推動(dòng)文化強(qiáng)化、營(yíng)銷強(qiáng)化和動(dòng)力強(qiáng)化的落地路徑，進(jìn)一步賦能城市群經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，為集團(tuán)及國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)筑動(dòng)力源、建強(qiáng)引擎，助力雙循環(huán)格局的加快實(shí)現(xiàn)。

全新戰(zhàn)略  賦能國(guó)家戰(zhàn)略區(qū)域協(xié)同發(fā)展

房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入低增長(zhǎng)時(shí)代，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的加速變革，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境下，蘇滬世茂主動(dòng)自我審視，拓寬戰(zhàn)略視野，創(chuàng)新提出“一拓、兩提升、三強(qiáng)化”的全新策略體系，從三大維度出發(fā)，鋪排適配戰(zhàn)術(shù)，拓寬多元賽道，以能力驅(qū)動(dòng)順應(yīng)外部競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展提供戰(zhàn)略依據(jù)。

(蘇滬區(qū)域布局圖)

具體而言，“一拓”指蘇滬世茂基于貨值儲(chǔ)備豐富的基礎(chǔ)上，精控節(jié)奏的高效拿地；“兩提升”，則圍繞客戶與用戶，持續(xù)提升產(chǎn)品力和服務(wù)力；“三強(qiáng)化”，強(qiáng)調(diào)文化強(qiáng)化、營(yíng)銷強(qiáng)化和動(dòng)力強(qiáng)化的目標(biāo)達(dá)成。

二十余載的發(fā)展歷程，蘇滬世茂以上海為原點(diǎn)，成功打造了超170個(gè)“蘇滬作品”，并深度實(shí)踐集團(tuán)“大飛機(jī)戰(zhàn)略”，全面落地包括住宅、商業(yè)、酒店等多元業(yè)態(tài)的“八大生態(tài)體系”。在世茂眾多地標(biāo)中，蘇州世茂銅雀臺(tái)別墅、上海世茂佘山洲際酒店、濟(jì)南世茂寬厚里等標(biāo)桿項(xiàng)目均出自蘇滬世茂。更為重要的是，蘇滬世茂布局版圖由長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈拓展至國(guó)家東部戰(zhàn)略區(qū)域，無縫契合了“十四五”深入貫徹“一軸、兩翼、三極、多點(diǎn)”的網(wǎng)絡(luò)化空間布局方略。未來，在全新戰(zhàn)略旗幟的指引下，蘇滬世茂更將明確目標(biāo)，為壯大優(yōu)化城市群快速發(fā)展、構(gòu)建有效的區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展新機(jī)制加碼助力。

(上海佘山世茂洲際酒店)

（濟(jì)南寬厚里）

前瞻備儲(chǔ)  把控土拓節(jié)奏高效拿地

隨著“兩集中”供地政策的推進(jìn)，一定程度上促進(jìn)了土地交易市場(chǎng)的平穩(wěn)，也成為考驗(yàn)房企綜合能力的壓力測(cè)試。依托前瞻的土儲(chǔ)布局，目前，蘇滬世茂貨值儲(chǔ)備充分，土地優(yōu)質(zhì)且布局合理，滿足未來長(zhǎng)足增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，蘇滬世茂將秉持一貫沉穩(wěn)高效的拿地原則，積極開展多元的土拓方式，踩準(zhǔn)拿地時(shí)機(jī)，聚焦高能城市，為企業(yè)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)提供廣闊的增長(zhǎng)空間。

遵循集團(tuán)利潤(rùn)導(dǎo)向原則，蘇滬世茂調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)邏輯，以合適的成本獲取優(yōu)質(zhì)地塊，最大化提升項(xiàng)目利潤(rùn)空間。據(jù)悉，蘇滬世茂上半年分別斬獲張家港和鹽城兩個(gè)城市的優(yōu)質(zhì)土地，在克而瑞分析報(bào)告中，上半年，土地成交建面TOP20城市里，鹽城展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增值潛力，也充分映射出蘇滬世茂先見性的土儲(chǔ)策略和雄厚實(shí)力。

（張家港世茂九溪墅）

對(duì)于未來的土拓部署，蘇滬世茂亦持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過拓展多元化拿地渠道、提升多元化拿地能力、挖掘深耕城市潛力，形成集中優(yōu)勢(shì)以降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。此外，蘇滬世茂已構(gòu)建起一套顆粒度精細(xì)化的投拓體系，詳盡分析研究城市及產(chǎn)品，并綜合評(píng)估競(jìng)品開發(fā)節(jié)奏、經(jīng)營(yíng)情況等因素，進(jìn)而統(tǒng)籌內(nèi)部相關(guān)部門將工作前置化，分別從成本、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、工程等角度提出切實(shí)可行的轉(zhuǎn)盤節(jié)奏、銷售利潤(rùn)等方案，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)研判，打造臻品項(xiàng)目和城市風(fēng)景線。

客戶＆用戶  提升產(chǎn)品力和服務(wù)力

在踐行集團(tuán)“以產(chǎn)品為核”、“以用戶為先”的基礎(chǔ)上，蘇滬世茂結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，重點(diǎn)圍繞客戶和用戶體驗(yàn)，著力提升產(chǎn)品力和服務(wù)力, 以更契合需求的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新打造高品質(zhì)生活場(chǎng)景，更好、更全面的為社區(qū)服務(wù)，進(jìn)一步鞏固并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（MAO鄰計(jì)劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖）

熱銷成績(jī)印證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力。上半年，上海世茂云湖漫城實(shí)現(xiàn)超21億銷售額，火爆南翔；南京蘇寧世茂璀璨云著，也以超21億銷售額持續(xù)坐穩(wěn)該板塊的銷冠“寶座”。贏得市場(chǎng)認(rèn)可的背后，是蘇滬世茂對(duì)產(chǎn)品力的匠心堅(jiān)守。繼2020年“蘇滬世茂健康宅”的成功推出后，今年，蘇滬世茂更成立了產(chǎn)品研究院，進(jìn)行產(chǎn)品力專題研究，以“歸家”和“居家”為核心，分別設(shè)計(jì)一百多個(gè)建筑分解模塊，通過產(chǎn)品全鏈條的精準(zhǔn)模塊化塑造，更好地匹配屬地客戶需求，為居者提供高品質(zhì)的生活享受。

提升服務(wù)力方面，蘇滬世茂基于世茂集團(tuán)的陪伴計(jì)劃和全齡用戶的生活訴求，煥新起航“MAO鄰計(jì)劃”，創(chuàng)造性通過“MAO社群”，“MAO文化”，“MAO服務(wù)”三大板塊為用戶提供有趣、靈活、有溫度的和諧社區(qū)，全面賦能美好生活。值得一提的是，蘇滬世茂不僅細(xì)分不同用戶的多重生活需求，每個(gè)月都開展豐富多元的業(yè)主活動(dòng)，還傾力導(dǎo)入整合優(yōu)質(zhì)資源，并融合各項(xiàng)數(shù)字技術(shù)，不斷完善用戶服務(wù)體系，將“MAO鄰計(jì)劃”有效落地，為用戶實(shí)現(xiàn)沉浸式的互動(dòng)生活場(chǎng)景。

三重強(qiáng)化  確保戰(zhàn)略解碼有效落地

如何強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)發(fā)展的“勝勢(shì)基因”，是蘇滬世茂始終思考的重要課題。今年，蘇滬世茂通過不斷推演分析，總結(jié)提出“文化強(qiáng)化、營(yíng)銷強(qiáng)化和動(dòng)力強(qiáng)化”三大動(dòng)作，為厘清和分解奮斗目標(biāo)提供了有效支撐。

文化層面，作為推動(dòng)傳統(tǒng)文化的先行者，蘇滬世茂率先打造了文化IP“東方胤社”，并成為世茂集團(tuán)首個(gè)推行《非遺故事》的區(qū)域公司。疫情期間，“非遺課程送到家”不僅受到業(yè)主、業(yè)界及社會(huì)的一致好評(píng)，更得到眾多媒體關(guān)注報(bào)道。同時(shí)，蘇滬世茂的文化戰(zhàn)略具有強(qiáng)落地性，東方胤社分別在鹽城和無錫舉辦了藝術(shù)先鋒派藝術(shù)展和北涼時(shí)期敦煌藝術(shù)沉浸式影像展覽，目前，蘇滬世茂正在進(jìn)行蚌埠文化館的打造，讓更多人感受文化氛圍，享受文化的熏陶。

（講授非遺刺繡技藝現(xiàn)場(chǎng)圖）

營(yíng)銷領(lǐng)域，蘇滬世茂的創(chuàng)新營(yíng)銷可謂打破了地產(chǎn)與直播營(yíng)銷的次元壁，成為將直播流量轉(zhuǎn)化為銷量的成功房企。數(shù)據(jù)顯示，蘇滬世茂天貓及世好房半年度轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)近5.7億；統(tǒng)籌全區(qū)域10余個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目世好房上線，累計(jì)瀏覽量42萬，沉淀6.5萬組意向客戶，認(rèn)購34組，簽約25組；1-6月，統(tǒng)籌天貓直播場(chǎng)次累計(jì)21場(chǎng)，綜合曝光量達(dá)21萬。流量與業(yè)績(jī)攀升的同時(shí)，也為蘇滬世茂的創(chuàng)新營(yíng)銷強(qiáng)化拓寬了思路。

（618直播現(xiàn)場(chǎng)圖）

動(dòng)力強(qiáng)化，世茂認(rèn)為，“任何戰(zhàn)略的基層邏輯都是靠人、靠組織”?；诖耍K滬世茂適時(shí)啟動(dòng)“使命涌現(xiàn)，萬物向新”的品牌號(hào)召，在動(dòng)力強(qiáng)化的道路上不斷革新，精簡(jiǎn)整合組織架構(gòu)，以扁平化的管理模式提升決策效率。同時(shí)，蘇滬世茂也提倡組織機(jī)制自驅(qū)賦能，強(qiáng)化一線的自發(fā)成長(zhǎng)，將“匹配的權(quán)利”給予更有才干的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，充分激發(fā)一線活力。

站在“十四五”的開局之年和“兩個(gè)一百年”的歷史交匯點(diǎn)，蘇滬世茂深刻知曉行業(yè)變局帶來的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，“一拓、兩提升、三強(qiáng)化”的全新戰(zhàn)略正體現(xiàn)了蘇滬世茂較強(qiáng)的機(jī)遇意識(shí)和突破思維。未來，在明晰的目標(biāo)、路徑和行動(dòng)計(jì)劃下，蘇滬世茂以激昂的斗志和不懈的追求，持續(xù)夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，刷新城市夢(mèng)想，為集團(tuán)創(chuàng)造更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，成就更多時(shí)代標(biāo)桿力作。