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從電視到網(wǎng)絡(luò)、從PC到手機(jī)、從電視導(dǎo)購(gòu)到直播帶貨，每一次媒介變革都帶來了顛覆式的營(yíng)銷革命，碰撞出勢(shì)不可擋的新生力量。2020年初，新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”，讓全國(guó)企業(yè)及商家的線下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按下暫停鍵，房地產(chǎn)開發(fā)銷售也不例外。房企們突然驚覺，曾經(jīng)行之有效的各種線下營(yíng)銷手段，包括案場(chǎng)活動(dòng)、看房團(tuán)、渠道帶看等，放到全民抗“疫”的大背景下，全都喪失了用武之地。

取而代之的是，先前作為線下補(bǔ)充的VR看房、線上售樓處，甚至是直播賣房等，開始形成一股營(yíng)銷新勢(shì)力，強(qiáng)勢(shì)刷爆社交媒體。

一向在互聯(lián)網(wǎng)邊緣游離的房地產(chǎn)行業(yè)，迎來全新生態(tài)格局。這其中，能持續(xù)讓所有房企同行都頭疼的對(duì)手，也是2020年線上營(yíng)銷手法獨(dú)樹一幟者，富力是不得不提的一個(gè)。

面對(duì)疫情大考 房企打響線上營(yíng)銷戰(zhàn)

面對(duì)疫情的嚴(yán)峻形勢(shì)，各大開發(fā)商迅速轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

事實(shí)上，房企線上賣房并不新鮮，但因房子屬于大宗非標(biāo)產(chǎn)品，線上銷售一直難有起色。 而這次疫情大考，倒逼房企更新迭代線上營(yíng)銷方式，逐步擊破線上交易的各個(gè)痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

回顧這場(chǎng)線上營(yíng)銷戰(zhàn)，富力和恒大率先出擊，打破疫情下樓市“停擺”僵局。

2月15日，富力正式啟動(dòng)「好房子，網(wǎng)購(gòu)吧」行動(dòng)，借助其自主打造的富力好房APP，推出“全民營(yíng)銷+網(wǎng)上售房+購(gòu)房大優(yōu)惠+無理由退房+差價(jià)補(bǔ)償”等一整套組合拳。

2月16日，恒大甩出「全國(guó)618個(gè)樓盤7.5折」優(yōu)惠活動(dòng)，并推出“無理由退房、5000元鎖定房源、買貴包賠、全民營(yíng)銷”等多項(xiàng)權(quán)益。

接著，雅居樂、美的置業(yè)、禹洲置業(yè)、龍湖、萬科、融創(chuàng)、陽光城等眾多房企緊隨其后，通過官方APP、小程序等渠道，紛紛加入到這場(chǎng)諸強(qiáng)林立的線上營(yíng)銷戰(zhàn)役。

據(jù)CRIC不完全統(tǒng)計(jì)，截止2月底，200強(qiáng)房企中就有150家房企重啟或新推線上營(yíng)銷，TOP100-200力度雖不及百?gòu)?qiáng)，但比例也已過半。

富力線上持續(xù)發(fā)力 不僅創(chuàng)新更“走心”

進(jìn)入3月份，隨著各行各業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市，各大售樓處逐漸開放，不少房企又重新聚焦線下。然而，富力卻選擇在線上持續(xù)發(fā)力，營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)加碼，不僅形式創(chuàng)新，更是“走心”之舉。

3月中旬，富力將「好房子，網(wǎng)購(gòu)吧」活動(dòng)升級(jí)為「好房子，線上購(gòu)」，除原享有的六項(xiàng)權(quán)益不變外，還可享受“鎖房升級(jí)權(quán)益”與“成交轉(zhuǎn)化權(quán)益”兩大重磅“升級(jí)禮”。

誠(chéng)然，小程序已是眾多開發(fā)商們線上賣房必殺技，而如果再加上超級(jí)明星IP助陣，兩者又會(huì)產(chǎn)生怎樣不可思議的化學(xué)反應(yīng)？

4月15日，富力攜手李湘，開啟“富力有禮 相遇好房”直播賣房行動(dòng)，品牌好房加上超級(jí)明星的助陣，吸引超過2000萬人次觀看，引爆全網(wǎng)關(guān)注。同步重磅上線「好房星帶看」產(chǎn)品，開啟了多方VR同屏視頻帶看全新模式，開創(chuàng)線上看房新時(shí)代。

百城百盤老總直播，團(tuán)戰(zhàn)說來就來

4月26日，富力正式啟動(dòng)為期兩個(gè)月的「百城百盤 老總直播」安家置業(yè)計(jì)劃，再度發(fā)力線上營(yíng)銷創(chuàng)新。

這一次，距離上一次李湘直播賣房的行業(yè)創(chuàng)新，不過十天左右。

所謂“百城百盤，老總直播”，具體而言就是，富力聯(lián)動(dòng)全國(guó)各城市總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理等一線專業(yè)人士在線直播帶看，與購(gòu)房人直接對(duì)話，權(quán)威推薦好房源，并將帶來最強(qiáng)安家攻略、最優(yōu)富力好房、最有誠(chéng)意折扣以及最大驚喜福利。

與此同時(shí)，讓購(gòu)房人與平時(shí)不太容易接觸到的城市總、項(xiàng)目總直接對(duì)話、在線答疑，極大地提升并優(yōu)化了線上購(gòu)房體驗(yàn)。其經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)度，遠(yuǎn)非網(wǎng)紅直播能比肩。哪怕只是聽聽他們對(duì)于樓市走向、城市發(fā)展、投資置業(yè)的看法，也將會(huì)受益頗多。

據(jù)搜狐焦點(diǎn)獲悉，此次富力為期兩個(gè)月的“百城百盤，老總直播”，單單5月份就預(yù)計(jì)有超過160 場(chǎng)直播，僅華東區(qū)域，就將有20場(chǎng)直播，地產(chǎn)界的直播盛宴即將洶涌而至！

聯(lián)動(dòng)全國(guó)百城百盤，而且還是BOSS級(jí)別的老總進(jìn)行“直播團(tuán)戰(zhàn)”，這樣的大手筆可以說是史無前例，不僅首創(chuàng)了直播賣房的新模式，更體現(xiàn)了富力的強(qiáng)勁實(shí)力。

擁抱新媒體其實(shí)并非易事，尤其在非常態(tài)時(shí)期，房企線上轉(zhuǎn)型不僅考量著其現(xiàn)金流儲(chǔ)備，更檢驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的資源調(diào)動(dòng)整合能力、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

當(dāng)同行還在進(jìn)行VR在線看房測(cè)試時(shí)，富力已經(jīng)開始了可多人遠(yuǎn)程同屏聯(lián)系置業(yè)顧問的直播帶看。

當(dāng)同行剛開始研究怎么進(jìn)行明星直播賣房時(shí)，富力已經(jīng)在明星直播基礎(chǔ)上將百城老總送上直播間。

當(dāng)同行還在想五一怎么線上多盤聯(lián)動(dòng)，富力這一次直接上線“全國(guó)百盤老總直播”……

同行們追趕富力的動(dòng)作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上富力超越自己的動(dòng)作。

短短數(shù)月，富力就已成功地開創(chuàng)了線上看房、線上直播、線上賣房等成熟線上營(yíng)銷閉環(huán)模式，實(shí)現(xiàn)在線置業(yè)不打烊?；蛟S正是這樣的求新求變精神，才讓富力能夠保持基業(yè)長(zhǎng)青。

這一次，與時(shí)俱進(jìn)的富力丟出“新王炸”，將百城老總推上直播前線，又將會(huì)迸發(fā)出怎樣的新火花？值得期待！