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摘要：2月20日世茂?璀璨星河上演了兩場稱得上現(xiàn)象級的抖音在線直播范本，兩場直播共計(jì)收獲音浪50000次，同時(shí)在線人數(shù)近7500人，直播在線購房3套，總計(jì)金額超510萬，項(xiàng)目累計(jì)新增意向客戶27個(gè)。幾乎刷新了目前鹽城線上房地產(chǎn)直播的所有數(shù)據(jù)。

一場疫情讓全國人民深宅在家，手機(jī)成了所有人最大的消遣工具。而視頻直播的日點(diǎn)擊量已成功超越游戲、視頻等平臺的登錄及點(diǎn)擊量，成為最重要的消遣。而這也讓一群地產(chǎn)人借機(jī)“搞大事”。視頻直播平臺作為當(dāng)下最大的開放性流量庫，也就成為地產(chǎn)營銷人的首選目的地。

現(xiàn)象饋贈：

“內(nèi)容+魅力”新營銷渠道下的一場戰(zhàn)略突圍

房子作為特殊的消費(fèi)品，較難形成話題性，因此當(dāng)其他地產(chǎn)商困囿于直播沒有關(guān)注度、參與度、互動度的時(shí)候，世茂?璀璨星河用一場666的實(shí)際操作上演了兩場教科書級的地產(chǎn)直播。而無論實(shí)際上，無論平臺如何，深思之下新營銷渠道里的重點(diǎn)依舊是“內(nèi)容與方式”。

在這次的世茂?璀璨星河直播間里，現(xiàn)金紅包、大牌奢品齊上陣。同時(shí)圍繞項(xiàng)目自身的日常工作設(shè)計(jì)了一個(gè)系列的宣傳短片，引人發(fā)笑的同時(shí)又拉近了與客戶的距離。在解決了“直播入場誘惑”的問題后，如何“持粉”關(guān)注就靠主播的硬核輸出了。

首先解決的是內(nèi)容問題，項(xiàng)目產(chǎn)品干貨輸出與“宅”話題之間的互動串聯(lián)，生動上演了一場如何“宅”才能更加幸福，也將世茂高層、E墅產(chǎn)品、洋房及疊墅的產(chǎn)品特性換了一種語言情景代入式講解，同時(shí)準(zhǔn)備了多款直播道具用于豐富演繹。

在直播互動中，世茂?璀璨星河的兩位主播靠“才藝”圈粉。逗哏捧哏逗趣無限，從日常調(diào)侃到熱點(diǎn)話題，再到“房文化”專業(yè)知識的軟性輸出。化解房地產(chǎn)直播的話題尷尬與內(nèi)容無趣兩大問題，營造了更像網(wǎng)紅直播的“地產(chǎn)有料”直播。

“深度+黏性”

鑒于直播中意向客戶、咨詢客戶、活動客戶的空前活躍性，世茂?璀璨星河通過直播間將上述愿意進(jìn)一步深度交流的客戶導(dǎo)流至微信服務(wù)群。小編進(jìn)入后，首先讓小編驚訝的是

統(tǒng)一的震撼性。從統(tǒng)一的頭像區(qū)分群內(nèi)人員、詳盡的項(xiàng)目解析道具、規(guī)范的活動規(guī)則及政策解讀、統(tǒng)一且及時(shí)的信息回復(fù)等等，都讓小編產(chǎn)生了“上帝”的優(yōu)越感。而且只要咨詢就有專屬置業(yè)顧問跟進(jìn)加好友解答，所以實(shí)現(xiàn)線上突破也就水到渠成?；鸨姆諊筒婚g斷的客戶提問也讓我們仿若再進(jìn)售樓部的感覺。

直播反思：

“品牌+產(chǎn)品”依舊是房地產(chǎn)市場的終極決勝點(diǎn)

打破線上房地產(chǎn)銷售壁壘，真正實(shí)現(xiàn)在線銷售，是世茂?璀璨星河真正的成功所在。反思一下，這并不是直播的勝利，依舊還是世茂品牌與產(chǎn)品的勝利！

世茂，城市地標(biāo)的鍛造者，超200m地標(biāo)已建成9座，在建10余座，以突破性技術(shù)打造超級工程，也成就世茂在地產(chǎn)界的品牌形象。

世茂璀璨系，為城市菁英階層定制而來，從臻稀疊墅，到洋氣、陽光、氧氣三位一體的寬界Yang房，再迎世界風(fēng)潮主義E墅的走俏全城，世茂?璀璨星河在鹽城高品質(zhì)人居的道路上，不斷前行探索，每一步，都走得堅(jiān)定而踏實(shí)，更牢牢占據(jù)了別墅銷售排行榜的絕對C位。

2019年11月，世茂?璀璨星河墅區(qū)高層入市，共享墅區(qū)配套與資源的墅區(qū)高層更是從首開就得到了市場極大的關(guān)注，持續(xù)熱銷更是贏得了市場的持續(xù)熱度。優(yōu)質(zhì)的交通、商業(yè)、醫(yī)療等配套設(shè)施，以及優(yōu)質(zhì)的社區(qū)內(nèi)部環(huán)境的規(guī)劃完善，針對不同年齡人群設(shè)置的活動區(qū)域等等，都讓世茂在鹽城備受關(guān)注。

而這些，應(yīng)該才是世茂?璀璨星河線上直播熱浪翻滾的主要原因。

全民營銷

億元賞金的“宅”式掙錢誘惑

這個(gè)2月因?yàn)?span>“宅”，讓所有人對于“掙錢”這件事都倍加關(guān)注，一時(shí)間“主動收入”與“被動收入”的話題再度在網(wǎng)上掀起了討論的浪潮。

蘇滬世茂推出的“全民經(jīng)紀(jì)人”的線上營銷活動，打破了單盤操作，推出了21盤感恩鉅惠，萬房齊發(fā)億元賞金的定制活動。

幾乎所有的地產(chǎn)項(xiàng)目都在推出全民經(jīng)紀(jì)人的營銷策劃，如何實(shí)現(xiàn)真正的“全民”？直播平臺的開放流量場為世茂提供了一個(gè)更大的平臺空間。但，無論如何品牌的號召力與產(chǎn)品品質(zhì)的硬核力，始終是贏得所有“戰(zhàn)爭”的決定因素。

最后為各位心動小主子奉上世茂?璀璨星河線上售樓部二維碼。